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贺岁片赚尽票房口碑  奥运年力争开门红

                                         ——07年贺岁档影市总结暨08年春节档期策划

   

    近几年，每逢贺岁档期，市场上总是硝烟弥漫，而且每部影片均能有不俗的市场表现。2007年11月，《色戒》率先拉开了岁末国产影片总动员的序幕，首映4天票房进帐4000万元，成为07年入市的首部票房过亿的国产影片。紧接着，古装战争巨作《投名状》席卷而来，首映4天内地与香港的票房总和已经达到1亿元，轻松登上07年华语片“首周末票房冠军”的宝座。冯小刚执导影片《集结号》虽然在07年贺岁市场最后一个登场，但是势头强劲，目前总体已经超过《投名状》的票房。国产影片总票房连续第5年力压海外大片！

    贺岁影片的强劲势头，最终使07年整个中国电影市场票房达到了33亿元的总收入，比去年上涨了26％，三部国产影片的票房热卖，也刺激了众多小国产影片票房的上扬，极大地增强了电影人完成年度国产影片票房的信心。据不完全统计，截止1月14日，北方电影院线公司《投名状》票房约600万元，《集结号》票房达到630万元，两部影片票房总和超千万，基本达到了预期票房水平，贺岁影片的骄人成绩也为我们院线今后的发展注入了一针强心剂！

北方院线公司《投名状》票房前十名影院（截止1月14日）

名次	影院	票房（万元）	人次	场次
1	青岛华臣电影城	88.7	26,873.00	492
2	沈阳光陆电影城	75.5	23,718.00	576
3	沈阳新东北影城	66	19,449.00	315
4	大连影城	60	19,795.00	355
5	哈尔滨华臣电影城	41.7	15,540.00	311
6	哈尔滨新东北影城	31	10,159.00	350
7	淄博全球通电影城	30	9,802.00	393
8	大连新玛特电影城	28	8,398.00	256
9	大连新天艺电影城	20.5	6,215.00	209
10	鞍山中影新华影城	19.5	8,456.00	222

 

北方院线公司《集结号》票房前十名影院（截止1月14日）

名次	影院	票房（万元）	人次	场次
1	青岛华臣电影城	108.9	33,443.00	456
2	沈阳光陆电影院	105.9	32,612.00	570
3	沈阳新东北影城	75	21,491.00	228
4	哈尔滨华臣电影城	43.4	15,575.00	326
5	哈尔滨新东北影城	38.8	14,570.00	406
6	沈阳星辰梦幻影都	32.9	11,595.00	329
7	淄博全球通电影城	32.4	9,977.00	310
8	大连影城	24.2	7,406.00	174
9	丹东华臣影城	20.1	8,055.00	168
10	鞍山中影新华影城	19.9	8,684.00	209

 

北方院线公司12月份票房前十名影院（12月1日－31日）

名次	影院	票房（万元）	人次	场次
1	青岛华臣电影城	214.4	70,770.00	1,324
2	沈阳光陆电影城	181.3	61,280.00	1,632
3	大连影城	180.9	68,758.00	1,358
4	沈阳东北电影院	140.4	44,054.00	893
5	哈尔滨华臣电影城	107.8	43,574.00	1,189
6	大连新玛特电影城	93.9	32,551.00	1,029
7	哈尔滨新东北影城	77.8	28,952.00	1,241
8	淄博全球通电影城	73.3	24,262.00	1,027
9	沈阳星辰梦幻影都	60	24,134.00	945
10	大连新天艺电影城	50.9	19,070.00	707

（以上数据统计均为胶片拷贝映出成绩，不包括数字！）

    这里特别值得一提的是，于12月19日正式开业的葫芦岛新东北影城，短短13天票房就达到了22万元，观影人次一万左右，取得了非常好的成绩！ 

    告别了辉煌的07年，我们又迎来了挑战与机遇并存的08年。纵观08年即将发行的影片，不难看出，既有不少新风格的影片上映（《南京！南京！》、《新宿事件》、《功夫熊猫》、《人类之城》），又有各路老牌票房冠军在银幕上再续前缘（《纳尼亚传奇2：卡斯比恩王子》、《夺宝奇兵4》、《蝙蝠侠：暗夜骑士》、《马达加斯加2》、《哈利波特与混血王子》），还有电影奇才的全新力作（《赤壁》、《三国志之见龙卸甲》、《功夫之王》、《无敌绿巨人》）等，可谓是好戏连台，精彩纷呈。而对于我们电影人来说，现阶段的首要任务就是做好08年春节档期影片的排映及宣传策划工作，使影市在经历了全面飘红的贺岁档期之后，再创新高。

 

    一、08春节档期特点

    07年贺岁档期在影片和时机上都占据了绝对的优势，虽说历年的春节档期影市票房总体都不如贺岁档期，但是也慢慢呈现出一些独有的影市特点，从观影主体来看，除了占据市场观影主体的年轻观众、情侣以外，以“家庭组团观看电影”悄然浓起，成为春节的新时尚，而且春节正值学生寒假，他们的集中消费也是不容忽视的票房组成部分。此外春节影市还有一个特点，就是不少多年不进影院的中老年人在家庭的影响下也成了电影的拥趸，而吸引这部分人，最重要的就是优惠的票价；从档期上来看，今年的春节电影假期可以说比以往延长了一天，这一天就是情人节——电影的“吸金日”！那么从这两个方面来看，春节影市票房的增加，我们认为，一方面要充分挖掘影片领头羊的票房潜力；另一方面，更要挖掘家庭团体、学生寒假观影高峰期的价值，配合春节档期的最后一天情人节，做好相关工作。

 

    二、08春节档期影片分析

    今年春节档期，应该说几部影片的搭配非常适合春节大众消费的口味，除了《哆啦A梦》、《美食总动员》几部卡通影片的继续热映外，周星驰阔别影坛三年之作《长江七号》（1月31日）以及周杰伦主演的《大灌篮》（2月7日）将陆续登陆春节档期，“二周”的影响力毋庸置疑，两部影片也理所当然的成为春节档期影市票房期望值最高的影片。春节档后期，影市还将有精彩影片陆续登场：《两个人的房间》（2月12日）、《婚礼2008》（2月14日）、《尼斯湖水怪》（2月16日）、《舞女纯情》（2月22日）、《赎罪》（2月22日）、《花花刑警》（2月28日）、《密码疑云》（2月28日）等，这些类型各异、品种丰富的影片，补充进了春节档期的各个阶段，相信奥运年我们一定能赢得一个开门红！

 

    三、08春节档期主题活动策划思路

    好的档期和影片固然重要，但是对于一个成熟的电影市场来说，这些是不够的，我们还必须抓住时机、针对市场进行合适的影片宣传和活动策划！好的影片吸引观众走进影院并不难，难的是怎样才能利用这仅有的几部好片大片，对春节档期进行整合营销，以达到事半功倍的效果。

    1、活动目的：配合档期及影片的上映，做好宣传策划工作，提高春节档期影片票房，力争奥运年开门红。

2、活动内容：

1）AB套餐

    我们可以根据春节档期影市特点，制定AB两种套餐（套餐内容及折扣影院自定）：

    A套餐：家庭观影套餐

    例如：购买全家福套票（三张）可免费赠送小礼品一份或者小卖店食品若干（可乐、苞米花等）；

    B套餐：学生优惠套餐

    例如：学生购买春节档期几部影片的套票可以享受小卖店折扣或者赠送若干礼品等；

2）节日影卡

    我们可以“春节七天乐  电影陪伴您”为主题，制作“节日影卡”（影卡内容及价钱影院自定），例如：将影卡设计成七彩卡，持影卡可以观看七部影片等。

3）电影后产品

    作为电影的衍生品，电影后产品种类繁多，包括与电影有关的电影海报、音像制品、各类玩具、纪念品等等。在美国，电影后产品约占据整个电影产业收入的73%。而在我国，电影后产品市场的开发却一直处于空白状态。从近些年的电影后产品销售情况来看，我们认为电影后产品的销售至关重要。有记录显示，一把《星球大战》中Obi-Wan用的光剑，售价人民币5500元；一个7英寸的小异形雕像，售价人民币680元，而这些产品的销售都意外的好，电影迷们购买这些东西可以说是毫不吝啬。那么由此来看，只要我们用心经营，电影后产品收入就会给我们带来意外的惊喜。

    今年春节档期的《长江七号》和《大灌篮》都是比较具有代表性的偶像型作品，我们可以充分利用“二周”的影响力，定制一些电影后产品，在影片上映的时候售卖，当然我们也要善于从以往实际操作中总结好的经验：1、电影后产品应该抓住销售契机；2、电影后产品应面向大众，立足青少年和白领人群。以“新奇、物美、价廉”为原则进行开发。

3、阵地宣传

1）影院布置

    春节档期，影院的阵地布置可以说是至关重要的，除了充分利用、合理摆放各随片宣传品以外，各影院还应该根据各地区春节假日的不同特点，进行影院整体设计，以凸显节日氛围，让观众步入影院就能感受到春节的欢乐与喜庆。

2）软广告推广渠道

    各地区公司及影院应在春节档期将软广告推广面极大幅度的铺开，将自己春节的优惠举措、活动内容在各大报刊的文娱版刊登，并结合各大电视台、电台的春节活动进行有针对性的推广，包括车载电视、各公司及影院的自有网站、一些访问量大的全国及地区型网站进行宣传。